Het eerste wat mensen tegen mij zeggen is dat ze niet willen verkopen want volgens hen is verkopen vies, opdringerig zijn of mensen iets aansmeren wat ze niet nodig hebben.
Toch kun je met heel eenvoudige technieken meer zelfvertrouwen uitstralen en door de juiste woorden te gebruiken, win je sneller het vertrouwen van je nieuwe klant of werkgever zodat jij de job wél krijgt.
Waarom is jezelf verkopen zo belangrijk
Jezelf goed verkopen heeft niets met opscheppen te maken. Het draait wel om te laten zien wie je bent, wat je goed kunt en waarvoor je staat. Zo krijgen bedrijven een beter beeld van jou en wat je te bieden hebt.
Daarom is zelfonderzoek bij verkoop zo belangrijk. Als bedrijven willen horen wat je goed kunt, dan kun je hier dus best op voorhand een antwoord op zoeken.
Als jij jezelf niet verkoopt, krijgt iemand anders de job
Wie zichzelf dus niet goed verkoopt, ziet de beste jobs aan zich voorbij gaan. Want er zal altijd iemand anders zijn die wel weet hoe verkopen of solliciteren écht werkt en die klik met het bedrijf best maakt.
Je hoeft echt de beste niet te zijn. De klant of de werkgever moet geloven dat jij de beste bent. Maar hoe breng je dat over?
Maar wat als je het niet weet?
En net daar wringt het schoentje. Want hoe benoem je nu die eigenschappen? Hoe weet je wat bedrijven nu écht zoeken of waarom ze iemand aanwerven? Het is omdat we de antwoorden op deze vragen niet weten, dat we onzeker worden en vol stress naar een klant of sollicitatie vertrekken.
We weten vaak écht niet waar we goed in zijn. Dat is de paradox van het talent: wat voor jou zo normaal is, is voor anderen buitengewoon. Omdat het voor jou normaal is, zie je het nog amper en vergeet je het vaak te vermelden. Sterker nog: je weet vaak niet eens dat dit je sterkte is.
Meer zelfvertrouwen
Daarom dat we samen nagaan waar jouw sterktes liggen. Als je bewust bent van die sterktes, dan ga je daar ook graag over praten. Je krijgt positieve opmerkingen waardoor je zelfvertrouwen groeit en de angst voor die gesprekken met klanten of werkgevers verdwijnt.
Verkopen is stralen
Verkopen loopt via de 7-38-55 regel. Dit wil zeggen dat 7 procent van de verkoop bepaald wordt door wat je zegt (de woorden op zich), 38% komt door hoe je iets zegt (je stemvolume, intonatie, snelheid, stemkleur, …) en 55% komt door je lichaamstaal en houding.
Uit al mijn coachings blijkt telkens opnieuw dat mensen echt gaan stralen als ze over hun sterktes kunnen praten. Verkopen komt dan als het ware vanzelf want we voelen ons goed bij mensen die stralen. Je hoeft niet te stoefen of te overdrijven. Je straalt je positieve energie gewoon uit. Je verkoopt dus niet langer meer dat je de job op zich kunt, je verkoopt jezelf.
Jezelf beter verkopen via coaching
Jezelf verkopen is geen talent. Het is een vaardigheid die je kunt leren. Daarom oefenen we ook op hoe jij overkomt, wat je zegt en hoe je iets zegt. Je coach is als het ware een spiegel die je op die dingen wijst die sterker kunnen.
Wil je jouw positieve eigenschappen beter in de verf kunnen zetten zodat bedrijven sneller overtuigd raken en jou de job geven die je verdient, dan kan dit via Algida. Vul hieronder het formulier in.